项目申报是个系统工程，不是依赖某一方力量就能操作成功，它牵扯的面较广，且一环扣一环，涉及的部门有内部也有外部，如何做好有效统筹工作，就要分析利益相关方的合理诉求，今天我们就一起来讨论最核心的“十大关系”。为了便于理解，分别总结为企业外部的五大关系和内部的五大关系。

企业外部的五大关系

企业与外部的第一大关系为政府关系，当然，这里不是指企业和政府的关系有多密切，而是要时常关注政府政策导向和各项通知的发布以及规则的条款，大家在一个相对公平的环境下充分竞争，有序发展，企业要长期发展，与政府保持阳光关系是很重要的。

企业与外部的第二大关系为中介关系，企业可以找一家中介作为公司发展的军师机构，也可以物色一家中介作为公司发展的“杀手组织”。

市场上有各式各样的中介，关键看企业如何定位，“军师机构”着眼于企业本身的问题，更注重规范和稳妥工作，再配以专业的经验和服务，“内外煎服调理”相当于中医调养，优点是治标兼顾治本，缺点是企业需要配合的工作较多，短期成本稍高。

“杀手组织”顾名思义是为达目的不择手段，效果立竿见影，后患却无穷，为了项目申报成功，企业自身不用过多了解，项目本身也不用过多操心，一切包办，坐等分钱...............

如此翻云覆雨，优点是结果相对有保障，且省心，缺点是后期说不定哪天暴雷，原因是因为关系的问题、手法不当的问题、数据造假的问题、自己一问三不知的问题、结题无法验收问题等等。

企业与外部的第三大关系为院校科研关系，中国未来的产业发展需要靠中后端的应用，模式创新转为前端的基础研究创新，这势必倒逼企业升级为研发型企业，既然要研发，靠企业自身力量稍显单薄，这就要求企业联合高校、研究机构共同研究开发显得尤为重要，高校毕竟有丰富的科研成果和智力资源，美国硅谷的神话背后其实是斯坦福的故事，能联合高校一起申报项目是实力和信用的背书。

企业与外部的第四大关系为协会关系，政府的职能会慢慢转变为“小政府、大社会”，相当一部分职能会陆续转包给行业协会，由他们具体行使一些受理、培训、组织、评审等服务型工作，那么企业成为协会会员，享受会员优先服务，是可以作适当的考虑。当然，加入会员并非项目申报的前提条件，仅是补充条件“入会自愿，退会自由”是基本权益，是否加入根据企业自身安排，并非强制。

企业与外部的第五大关系为专家关系，专家的作用，大家有目共睹，在我国，“不专家，不成活”，各个领域都有专家忙碌的身影，有财税专家、技术专家、“关系”专家等各类专家。为了项目的成功率，企业就不能平时不与专家为伍，项目申报才思君的“临时抱佛脚”心态，而应在企业日常经营过程当中多请教专家，提前做好规划工作才是王道。

企业与内部的五大关系

企业与内部的第一大关系为老板与项目团队的关系，此关系本质是项目结果的奖罚与利益分配关系，老板应当表明当项目成功时论功行赏，项目失败后责任归谁？虽各自有本职工作，但大家有共同目标，因为责任清晰奖励丰厚，临时工作组也能发挥良好的经济效益。

企业内部第二大关系为老板与财务部关系，本关系着重强调“一本账”和“财务事前规划”的重要性，老板得先告知财务的标准和战略，而不是内人管内账，外人管外账，自己不管账，等交账时却是笔糊涂账，到项目申报时也无力回天，或者再将历史数据艺术化处理，老板问财务，财务问老板，两人面面相觑..........应该是老板提前告知财务规划，告知具体实施项目，财务再配合落地。

企业内部第三大关系为老板与项目负责人关系，这两者有时身份会重叠，或为联合创始人、投资人、合伙人、核心骨干等，关系程度由强转弱，最弱的关系为普通的雇佣关系，不利于项目申报，所以作为项目负责人，他的身份至关重要。

企业内部第四大关系为兄弟部门关系，研发部门提供技术方案，财务部门负责资金预算并做好账目，人事部物色高端人才，行政部做好项目考察接待工作等。一个项目的完整结束，需要多个部门通力配合，发挥各自的最优生产力，结果才有成功率可言。

企业内部第五大关系为对外联络人关系，一个称职的外联负责人相当于一个合格的外交官，懂合理运用内部的筹码，知不足巧用，知优势大用，又能适时撬动外部的资源，且和乙方又能愉快相处，最终，知己知彼方能百报百胜。

资料来源：禇教授说高新